2022医药&医疗器械数字创新大会暨星医奖在沪圆满落幕|栖观资讯

由栖观资讯和飞羽商务主办的“2022医药&医疗器械数字创新大会暨星医奖颁奖盛典”于2022年9月21日在上海扬子江丽笙精选酒店三楼宴会厅隆重举行。现场嘉宾为来自国内外一线医药、医疗器械行业的CEO、CIO、CMO，IT总监、市场总监等信息化负责人与药械产业优秀信息化解决方案服务商等300余人。特别感谢本次活动的协办机构：「蜂向圈」、「灼识咨询」。支持机构「思齐圈」、「美栢医健」对此次活动的大力支持。此次大会还得到「脉络洞察」、「国科恒兴」、「denodo」、「健康通」、「医药大脑」、「蓝凌软件」、「清贇科技」、「易快报」、「上直播」、「纷享销客」、「翼方健数」、「爱特曼」、「论客」、「杉数科技」、「惠每科技」、「群杰物联」、「源资科技」、「阿康云医」的赞助支持。

本次活动注重学习与交流，以“数字创新融合，赋能健康生态”为主题，共同探讨数字化转型实践案例、数字化营销、供应链数智化创新等热门议题，洞察数字科技发展新趋势，打造药械产业数字科技创新盛会。

栖观资讯项目策划总监李启龙先生在开幕致辞中提到，药械行业在疫情影响下把握数字化发展新机遇，拓展经济发展新空间，破局企业数字化转型新痛点。栖观资讯和飞羽商务致力于打造药械企业数字科技创新盛会,为行业提供讨数字化转型实践案例和洞察数字科技发展的优质平台。

碧迪医疗大中华区专业外科业务及市场委员会副总裁朱学良先生则为大家带来了“医疗器械行业数智化转型实践及展望”的精彩分享。BANI时代呼吁数智化转型、碧迪医疗全渠道营销转型、全渠道营销转型实践、展望未来这四个方面做了精彩分享。

脉络洞察创始人&CEO卢文庆在题为"客户，内容，渠道，数智化创新驱动营销模式变革"的演讲中，从脉络洞察的角度为嘉宾们分享了精准营销该怎么做：从客户出发，所有的事情都是以客户为中心。卢总围绕5C进行了详细解读：以Customer(客户)为中心、对Concept(概念)、Community(关系)配合正确的Content(内容)，正确地从Channel(渠道)里进行分发。

飞利浦医疗大中华区数字营销与电子商务负责人钱思敏女士给与会嘉宾带来了话题为“从业务出发，械企数字化转型的星火探索”的内容分享。钱总也从四个方向为大家带来了详细的解读：VUCA时代到BANI时代整个外部的环境、行业的趋势、客户的洞察、需求。钱总希望行业同仁能够推进有效的客户互动，实现效率的提升，为客户提供价值。

国科恒兴产品总监孙志海先生则为与会嘉宾带来了企业如何通过数字化手段有效管理好渠道方面的一些思考。孙总从核心业务、流程管控、供应链管理场景、库存管理等多方面进行解读，独到的见解让参会嘉宾们掌声雷动。

启云数联产品研发部总监张磊先生的演讲话题为"数字化赋能的医疗器械营销业务场景"。张总提到3个业务下降的原因：集采、疫情、国产替代和对应的公司调整：基层市场的开拓和下沉、产品价格调整，配置方案调整、企业层面的数字化布局。张总随后从多个维度的成功应用经验分享了启云数联的产品优势。

蓝凌软件蓝凌研究院执行副院长黄德毅先生的演讲话题为“智慧办公赋能医药企业数字化转型”。黄总提出问题：营销数字化、业务数字化、管理数字化到底是转到哪个方向上?黄总认为有三个转变需要去做：工作上的转变、工作流程的转变、工作方式的转变。黄总详细解读了数字化办公的案列和优势。

欧姆龙健康医疗(中国)有限公司战略推进室室长佳娜女士为与会嘉宾带来了主题是“MMC健康便利店，构建慢病管理闭环”的内容分享。佳娜女士从欧姆龙的MMC项目案列出发，期待能与行业同仁通过技术合作交流，一起推动慢病管理事业的进步。

阿斯利康副总裁兼全渠道事业部负责人刘谦先生为嘉宾们带来“数字化助力医药全渠道营销战略落地”的内容分享。刘总提到行业面临集采和创新的挑战，而要想做到全渠道联动，必须要线上加线下、产品加服务、再加上各种能力提升的项目，这样企业才能真正把基层市场、零售市场和核心市场有机联动起来。

波士顿科学数字营销总监田荣女士为大会嘉宾带来的发言主题是“医械数字营销策略的核心评估和应用”。田总从器械耗材公司的角度讲解了怎么看器械耗材行业的数字化，并提出重点在三个方面去进行努力：患者教育-导流模式建立、创新增值渠道的场景探索、内部赋能，提升效率。

Denodo大中华区客户总监周剑魂先生为嘉宾们带来“基于Data
Fabric的新一代数据框架实现企业数字化创新”的内容分享。周总讲解了如何打造基于Data
Fabric新一代的数据架构并介绍Denodo平台可以以云代码的方式生成各种API接口，让外部应用去调用，从而打通数据上下游，可以了解到更多的商业分析的洞察和想法。

接下来的圆桌讨论环节的参与嘉宾有优时比中国区多渠道和数字策略负责人罗颖(女士)、杰特贝林市场部负责人唐筱静(女士)、威高医工集团总工程师张宣伟(先生)、赛诺菲医学部数字化负责人阎炳智(先生)、人福医药信息总监张宇(先生)、默沙东数字化产品线总监黄飞铭(先生)、清赟科技联合创始人&商务副总裁崇桦(先生)、百特数字化业务合作伙伴负责人周杰(先生)。嘉宾们就降本增效，开展数字化转型的难点和解决思路、碰到的难点和挑战以及解决思路、对数字化营销有着怎样的立场和观点等方面给出了自己独特的见解。现场其他嘉宾的精彩提问也让讨论更加精彩，与会嘉宾们受益颇丰。

健康通(北京)网络科技有限公司副总经理李翼飞先生为与会嘉宾带来了“数据赋能，助力精准触达机会”的内容分享。李总从数据的角度给参会嘉宾们分析了如何通过先进的数字化手段解决问题：需要更多医生、医院精准、客观、真实的信息，指导企业更好地提升效能，降本增效。

丹纳赫集团中国创新中心投资总监田岳衢先生为与会嘉宾带来了“数字化的边界：探索下一代生物工艺开发技术的可能性”的内容分享。田总讲得偏向于生命科学：怎么样想办法把数字化做成比较好的产品，卖给各大药企;To
B业务则针对比较多的是药企的需求，医院端或者病患的需求为出发点，田总还着重讲解了AI在重点领域的应用和作用。

诺禾致源CIO兼智能产线事业部副总经理张红伟先生先生为与会嘉宾带来了“数字化智能实验室解决方案分享”的内容分享。张总主要从以下六个方面进行了分享：诺禾业务介绍、数字化路径、自动化成果、核心团队、行业方案及案例、合作伙伴。张总最后呼吁能找到硬件公司一起合作，在生物医药创新路上共同进步。

博腾制药高级副总裁质量体系及数智化转型负责人喻咏梅女士为嘉宾们带来“制药数字化转型之数字研发与数字制造”的内容分享。喻总从行业趋势洞察、价值主张、博腾制药的实践案例这几个方面详细介绍了博腾制药的数字化之路和质量管理思考。

灼识咨询合伙人王文华女士为嘉宾们带来“关注AI药物研发行业动态，探寻未来增长趋势”的内容分享。王总提到了AI的巨大作用，并从灼识咨询公司和业务介绍、全球及中国药物研发市场分析、AI辅助药物研发行业概览等方面进行了详细解读。

接下来的圆桌讨论环节的参与嘉宾有IBM大中华区生命科学行业总经理李少春(先生)、诺华制药数据管理与创新小组负责人魏志军(先生)、罗氏诊断信息技术部副总裁徐兵(先生)、原丹瑞中国IT总监潘智雄(先生)、万孚生物IT总监李芹发(先生)、济民可信CIO朱竞(先生)。嘉宾们就数据产生价值的过程中会产生怎样的问题，药企要求、数据安全法、本土药企和跨国药企的最佳实践、围绕数字化、技术和医药、器械领域流通等方面给出了自己独特的见解。现场其他嘉宾的精彩提问也让讨论更加精彩，与会嘉宾们受益颇丰。

赛诺医疗信息总监CIO侯钧先生由于疫情因素未能到场，通过线上视频直播的方式为嘉宾们带来的主题分享是"药械企业营销协同数字化管理实践"。侯总提到了研发、商业、服务到消费并重点提到了营销，并从两部分进行重点讲解：1.企业营销数字化方面的几套系统集成，打造全渠道的数据覆盖以及增值效果。2.针对营销板块和企业运营的协同管理。

“星医奖”——是革新活动赋予资源一种新的能力，使它能够创造出更多的客户价值。在极具变革的互联网时代，革新是企业发展的源动力!也是推动社会进步行之有效的途径。